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[海南] 中国大夜店即将进入下一个时代

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发表于 2021-9-27 01:05:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
我很少从夜店行业的角度去写文章,因为这是件费力不讨好的事,毕竟专业文章一般点击不高。

我一共就写过三次夜店行业的预测。

第一次是两年前,彼时大家觉得bounce潮流很快结束,但我认为bounce不只是一个短暂的风头,其背后本质反应的是玩家型销售的崛起和女团取代气氛组的趋势。

第二次是一年前,彼时夜店投资兴旺,但我认为当下大夜店开的太快,一定会面临内卷的困境。

第三次是大半年前,彼时疫情好转,两位百大进展,行业普遍认为有百大DJ的大夜店会碾压小夜店,但我认为小夜店会成为风口,一定会在各个城市出现小夜店围杀大夜店的情况。

现在来看,我的三次预测都挺准的。

但其实预测夜店行业发展并不难,毕竟夜店行业在宏观经济上是一个非常微小的行业,只要稍微用全局视角观察行业,就能得出正确的观点。

那我是怎么用全局视角看夜店行业的呢?

我会把近年来的中国夜店分为三个阶段:1.0、2.0、3.0,不同时代夜店的制胜关键不同。


「1.0的时代是比拼百大DJ的时代」


这里无需赘述,彼时各种大型电音节、国内夜店请百大就能拉高营业额。

但在这一期间,各个城市的夜店都涌现出了一批“大销售”。


所谓大销售,就是营业额多的销售,手里掌握大量富二代、大哥、天菜的资源,这些销售多是依靠电音节笼络的这些客群。
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百大DJ你请我也能请,销售便成了制胜的关键,由此夜店进入了2.0时代。


「2.0的时代是比拼销售资源的时代」


每家夜店都会把最大的成本用在挖销售上,此时也出现了“转场费”这个词。

有时夜店愿意付几十万乃至上百万的转场费,只为了把一个优秀的销售从对手夜店挖到自己这里。

各个城市自然也出现“骗转场费”的乱象,销售今天被这家店挖走,明天被那家店挖走,你起诉他也找不到他的人。

Bounce其实是夜店2.0时代出现的产物,许多大销售掌握了太多客源,于是这些大销售开始自发结成厂牌,独立于夜店,夜店必须请厂牌演出带来生意。

这一时期Bounce厂牌纷涌而出,其实就是各个城市的大销售出来单干,联合本地大玩家的结果。

在2.0的末期,也是Bounce潮最火的时候,大部分夜店意识到了这个模式的弊端,比拼销售资源,给销售太多钱,这样下去开夜店就像给销售打工。
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在这个时代,最有代表性的夜店应该是成都DNA了,强大的销售资源加上Bounce厂牌、顶流DJ、说唱明星的多元化轰炸,这家夜店最开始并不被太多人看好,但无可争议他现在是成都最火的夜店。

此时百大DJ也无法进场,大多数夜店终于意识到:打铁还需自身硬,于是夜店开始比拼产品。


「3.0的时代是比拼产品的时代」


比拼产品就导致了小夜店的崛起,这是必然的。

毕竟每个人喜欢的产品都不一样,比方听嘻哈的人,这个人喜欢东海岸,那个人喜欢西海岸,另一个人喜欢中文说唱。电子音乐的风格也就更多了,EDM、Bounce、中文慢摇、Trance、Techno…

同时,当夜店放弃了比拼销售,大量销售开始独立出夜店投资小夜店,同时在2.0时期做厂牌的许多大销售,也都开始经营自己的小夜店。

这就是为什么小夜店看起来没什么新意的概念会在近一年来崛起的原因,并不是突然有人做了创新,仅仅是行业变革所导致的必然。

这就导致了小夜店崛起,其中最显著的是杭州和上海..
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在产品时代,大夜店面对无数小夜店包围,突围的唯一解药便是综合体,把所有的产品容纳在一个综合体内。

这一点我在半年前的文章夜店别骗自己了,疫情就是生意最好的时候已经详细写到,大夜店的解药就是综合体。

小夜店最大的缺点就是不热闹,小夜店时代所有人都在抱怨,夜店越来越无聊了。

为什么呢?

因为过去,大家都在一家夜店玩,你发一个定位,可以跳出来许多人跟你喝酒。

但现在你约朋友喝酒,只会发现这个人在那家夜店,那个人又在另一家夜店,玩家们全部分散在各家夜店。

夜店好玩是因为人聚在一起,如果人无法聚在一起,当然是不好玩的。

但综合体夜店既能满足大家对不同产品的偏好,又能满足所有人都在一个定位,即便在夜晚娱乐玩法上有不同的偏好,也都能在同一个地方活的满足。

所以综合体将会是夜店3.0时代的必然结局。

恰好一位认识多年的夜店品牌负责人朋友,正在重庆筹备一个夜店综合体项目,我也向他要了一些没曝光过的项目规划。

重庆的夜生活非常著名,但由于整体娱乐行业市场的不成熟,局部投资过热,同类夜店过多,玩家审美疲劳严重。

相比于成都屡次成为夜店潮流的发源地,重庆的夜店明显缺乏竞争力。

这也不难理解,为什么DNA会把版图扩展的第一枚棋子放到重庆。

这次DNA打造综合体的位置,可以说是重庆最有潜力的位置,对望渝中半岛鎏嘉码头即将成为重庆夜文化的全新名片,在这里DNA找到了一处占地超过五千平的绝佳空间来打造综合体。
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整个娱乐综合体包括了四个板块:

突破成都原有风格,以全新视觉舞美打造的DNA CLUB。

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专注多元化的演出风格,包容一切玩法的RAVE CLUB
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超强私密性,专门服务高端商务客群的PARTY.K
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大片现场,适合休闲小酌的LOUNGE BAR
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可以预见的是,未来重庆的夜生活很可能就因为这一家娱乐综合体而改变:在DNA CLUB开卡的富二代也会跑去RAVE LAB的舞池里邂逅爱情,在LOUNGE BAR小酌的网红会在一点钟转场去PARTY.K。

相比于传统大夜店,综合体夜店的可能性是无限的,各种收入不同、文化圈层不同的青年都会在这处综合体发生各种有趣的碰撞。

过去无迪可蹦的重庆,也许会因为这处综合体一跃成为全国派对胜地,谁说不可能呢?

毕竟,这是西南地区第一家大型娱乐综合体。



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