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[北京] 世界上最难的工作是在北京干夜店销售

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发表于 2021-9-30 21:49:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
“如果有来生,我一定不在北京当夜店销售”
这是一位从业十多年的销售朋友在一次喝醉酒后向我吐露的心声。

我作为一个资深的蹦迪选手,基本上去过的酒吧都会留那么一两个销售。在我认识的众多销售里,我发现了一个规律:二三线城市里的销售发酒水套餐图,一线城市里的销售都在发跟客户玩的视频。

而业绩最好的,往往是不怎么发广告,天天跟客户玩的那群人。至于为什么,我下面再说。
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北京是中国夜店大佬最多的城市,每天都有大哥消费几十万。黑桃A洗手,大牛满地走。
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外地人觉得北京夜店销售应该是个香饽饽,但只有真正的北京销售才知道,在北京干夜店销售有多难。
如同其他大城市的夜店一样,北京的夜店之间也有竞争。北京最大的两个酒吧都是十三姨开的,而北京竞争最激烈的酒吧,也只有ot和13了。
搜狗截图21年09月30日2146_4.jpg
他们并不是竞争谁的客户多,也不是竞争谁的服务好,而是竞争销售的业务能力。通俗来讲,就是销售怎么让客户花更多的钱。于是销售们就得什么都能,什么都会。

虽然现在夜店的销售大部分都要这样,不止要能说会道,更要十项全能。

如果你只知道在朋友圈和蹦迪群里给客户发广告,那么你能换来的不是客户,只有被拉黑。如果你把你的头像换成帅气的西装,A标加上自己的名字和订台电话,没人会在夜店里加你的微信。
搜狗截图21年09月30日2147_5.jpg
这些都是低端的销售才用的手段,而真正的销售,是清楚的意识到,顾客需要什么想要什么,他能在你这里得到多少在别人那里得不到的特权。

简单点说,就是VIP级的服务已经满足不了这些老板了,他们需要SVIP,或者加更多的S。

为什么说在北京做好服务最难,主要还是因为这里是北京。
北京人脾气直,动不动就打架,但是大哥打架你得扛事。我有个销售朋友,平时玩都是找他定卡。
结果有一天他突然跟我讲,不好意思啊哥我不能帮您定卡了。

我一问才知道,他是前段时间接待一个大客,结果人家喝多了,跟人起了冲突。大哥脾气直,没呛几句就拿着烟灰缸给人开了瓢。
这事闹大了,对方非要打官司,大哥就找到了他帮忙解决。我那销售朋友咬咬牙就帮大哥顶了,要进去大半年。
我就问他为什么要这么做。他说没办法,大哥承诺除了给他二十万,等他出来以后每周在他这消费十万。
夜店里竞争压力太大了,他实在无法拒绝这样的诱惑。

现在的销售,为了业绩,真的不得不无所不用其极。
帮你抢内环卡,摆黑桃都已经吸引不了你过来找他订台,于是他们帮你想办法满分天菜;当穿低胸装陪你抱抱摇,你也感觉枯燥乏味的时候,她们决定换上黑丝,让你撕个够。

有一次朋友们组了一个局,一个长得特别好看的销售跟我们喝了不少。结束以后我们闲聊,她向我哭诉了她自己的遭遇:她自己开招待把客人叫来她的卡座上,陪客人喝了不少,又有一组客人来,她出去接。
她就出去了五分钟,她刚刚的那组客人就到了她对面的卡座上,她的同事正帮客人点酒。她当时委屈得不得了,但她只能接着跟这桌人陪笑脸。
等到开总结会的时候,那个抢她客人的销售还很嚣张地跟她建议去跟客人装嗲B,实在不行,就自己跟客人满分。
她委屈的不行,但她没有任何人能倾诉这件事,她不会跟同事讲,不能跟客人讲,更不敢跟上司讲。

我问她,那个销售是怎么抢你客人的。
她打听了好久才知道,那个销售偷偷把所有的套餐都打了折,然后自己贴上钱,给客人开了酒,并且还跟客人说,玩到几点都不会清台,你带着妹妹们上去蹦迪,我给你叫人看卡。
由此一来,客人们都跟着她走了。
虽然这种抢客户的行为是很下头的,但这也侧面说明了,在北京销售之间的竞争是极其激烈的。

这很现实,毕竟谁会跟钱过不去呢。尤其是在夜店里,比起契约精神,人们更在乎的是利益。
北京的有钱人并不傻,他们更清楚,要怎么把钱花在刀刃上。你知道这群人兜里的钱还可以开好几套神龙,怎么让他们把上个月存的神龙给开了呢?
给他们安排一个卡座的天菜,让他们有动力消费。多送他点礼炮,让他们在行情面前多打两炮爽一爽。
他们在夜店里打开心了,在酒店里也打开心了,第二天晚上,销售又可以在群里炫耀大哥又开了新的神龙。
北京大哥多,销售也难当。在北京过得好的销售,人人都有绝活,有的人能吹一瓶XO,有的人能给你叫满桌的天菜,有的销售买劳斯莱斯就为了让大哥舒服,竞争实在太激烈了。

在北京,成功的销售会越来越成功,他们会利用自己的人脉和资源,为客户带来更好的体验。
而剩下那些月月抱蛋的销售们,会逐渐消失在帝都汹涌的人海中。

倘若你适应不了北京的压力和快节奏的生存模式,在下午六点抱着泡面在蹦迪群里发着订台广告,被踢出去后,点上寂寞的香烟,在朋友圈抱怨今晚没有人找你订台的话,那我把我那位销售朋友的话送给你:
如果有来生,别在北京当夜店销售。

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